Inzerované ceny nemovitostí se výrazně liší od cen prodejních

Na realitním trhu nestačí sledovat jen to, za kolik se nemovitosti nabízejí. Skutečný obrázek ukazují až kupní smlouvy – a rozdíl mezi inzerovanou a realizační cenou je často překvapivě velký. Podle dat Valuo.cz se průměrně liší o 32 %, tedy asi 2,2 milionu korun. V některých regionech, jako jsou Karlovy Vary, je rozdíl ještě výraznější.

Prodat za inzerovanou cenu? Spíše výjimka

Český realitní trh zažil rychlý růst cen, následnou korekci a propad poptávky vlivem drahých hypoték. Dnes sledujeme opět mírné oživení, ale i nadále platí, že prodávající musí často z ceny ustoupit. Například ve 2. čtvrtletí 2025 byla průměrná nabídková cena bytu 6,7 milionu Kč, zatímco skutečná prodejní jen 4,5 milionu Kč.

Regionální rozdíly jsou zásadní

* Karlovy Vary: rozdíl 54 %

* Pardubice: rozdíl 31 %

* Praha: rozdíl 26 %

* Ústecký kraj: rozdíl 27 %

* České Budějovice: rozdíl 24 %

Zatímco v metropoli se rozdíly drží kolem čtvrtiny, v některých krajích se nemovitosti prodávají až o polovinu levněji oproti inzerátu.

Doba prodeje prozradí poptávku

V roce 2021 se polovina bytů prodala během 25 dnů, v roce 2023 trvalo průměrně 113 dnů najít kupce. Aktuálně je medián lehce nad měsícem, což ukazuje na rostoucí zájem, ale zároveň i větší realističnost cen.

Byty, domy i chaty – rozdíly zůstávají

Byty: rozdíl mezi inzerovanou a prodejní cenou okolo 20–33 %

Rodinné domy: průměrně sleva 30 %, prodej trvá déle než u bytů

Chaty a chalupy: sezónní trh, rozdíly kolem 25 %

Proč je tento rozdíl důležitý?

Rozdíl mezi nabídkovou a realizační cenou ukazuje:

* skutečnou tržní hodnotu nemovitostí,

* vyjednávací sílu kupujících a prodávajících,

* dopady úrokových sazeb a dostupnosti hypoték,

* a také, zda trh stagnuje, nebo se posouvá.

Co z toho plyne pro prodávající a kupující

* Přesné nacenění je klíčové. Přemrštěné ceny prodlužují dobu inzerce a snižují šance na prodej.

* Kupující by měli sledovat nejen inzerci, ale i data o skutečných prodejích.

* Investoři se mohou podle rozdílů lépe rozhodovat, kam vložit peníze.

Správné rozhodování na realitním trhu vyžaduje víc než jen pohled na inzeráty. Teprve kombinace nabídkových a realizačních cen ukazuje realitu. A právě proto je tento ukazatel jedním z nejdůležitějších, které by měl sledovat každý, kdo kupuje nebo prodává.

Pokud ale nechcete riskovat drahé chyby, vyplatí se obrátit na zkušené realitní profesionály. Ti mají přístup k aktuálním datům, znají regionální specifika a pomohou vám nastavit správnou strategii prodeje i nákupu.

Zdroj: Valuo.cz